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腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)路——學(xué)姐的淘寶經(jīng)

學(xué)姐是一個(gè)在校的職校生，從什么都不會(huì)的小女生，成為了一個(gè)淘寶店鋪上業(yè)績(jī)較好的網(wǎng)店小老板。若說(shuō)有什么讓人佩服的話，那就是腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然，其中參雜了數(shù)不清的酸甜苦辣。

一  雛鷹試飛

學(xué)姐清楚的記得2011年剛來(lái)學(xué)校時(shí)的情形，一個(gè)懵懵懂懂的的小女孩，毫不畏懼的選擇了電子商務(wù)專業(yè)。其實(shí)學(xué)姐對(duì)這個(gè)專業(yè)是一點(diǎn)也不了解啊。到后來(lái)，才知道電子商務(wù)其中一項(xiàng)就是在網(wǎng)上開(kāi)店。好吧，那就開(kāi)始吧，學(xué)姐有些興奮。剛翻過(guò)年，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)姐便注冊(cè)了一家店鋪，邁出了創(chuàng)業(yè)第一步。

接下來(lái)就是選貨源。對(duì)此，學(xué)姐可真是要“貨比三家”啊。否則，怎么能在千百萬(wàn)的網(wǎng)店中取勝呢。學(xué)姐是在校的學(xué)生，沒(méi)有資金，而且也害怕賠太多錢，于是學(xué)姐選擇了跟著老師一起做風(fēng)險(xiǎn)和投資都比較低的代銷。OK，幾經(jīng)波折，找了同學(xué)一起來(lái)參謀，學(xué)姐先進(jìn)了200多塊錢的飾品。

然后裝修店鋪。

每天早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)把旺旺掛上，晚上12點(diǎn)之后才睡覺(jué)。為了更好的吸引顧客，本來(lái)進(jìn)價(jià)1.2元的梳子，學(xué)姐賣1元，并且還承擔(dān)郵費(fèi)，高興的是，終于有人拍了，并且一下子拍了9把，因?yàn)閷W(xué)姐平時(shí)擺地?cái)?，賣了4把梳子，只剩下6把了，沒(méi)辦法，只好把學(xué)姐心愛(ài)的珊瑚發(fā)夾作為賠償給買家。更想不到的是，學(xué)姐去郵局打算平郵的時(shí)候，人家說(shuō)平郵也要十幾塊。學(xué)姐想干脆EMS吧，花了20多塊錢。就這樣。價(jià)值10.8元的梳子，學(xué)姐自己又搭進(jìn)去十元，總算給買家寄過(guò)去了，買家當(dāng)然給了學(xué)姐一個(gè)好評(píng)，唉！這一個(gè)信譽(yù)賺的真不容易。

                     二 山窮水盡

剛開(kāi)始以為在淘寶網(wǎng)零資金開(kāi)店，只要把店開(kāi)起來(lái)，把商品弄上去就會(huì)有人來(lái)買，可是過(guò)了好久都沒(méi)訂單，不僅沒(méi)訂單，連流量也不多。幾個(gè)下來(lái)，不但沒(méi)有賺一分錢，還賠了十幾塊?？磥?lái)小飾品是賣不下去了，就換個(gè)行業(yè)吧。于是，改行賣女裝，但是，哎，一言難盡啊，女裝開(kāi)了幾個(gè)月也賣不下去了。

當(dāng)學(xué)姐有些喪氣的向老師匯報(bào)時(shí)，老師沒(méi)有生氣，而是語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)了一句話：“如果你們現(xiàn)在不用電子商務(wù)，那么若干年后你將無(wú)商可務(wù)，要堅(jiān)持住，堅(jiān)持就是勝利?！?/SPAN>

在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)姐又聯(lián)合了5個(gè)人一組開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了網(wǎng)店，每天排出更嚴(yán)格值班表。

這次，學(xué)姐們重點(diǎn)學(xué)著怎么推廣店鋪。首先嘗試1分錢體驗(yàn)。別人來(lái)體驗(yàn)，那學(xué)姐不就有信譽(yù)了嗎？于是學(xué)著人家做了個(gè)一分錢體驗(yàn)，做了4筆生意，但是遺憾的是，一個(gè)賣家給了毫無(wú)理由的差評(píng)。于是趕緊下架，聯(lián)系買家，說(shuō)讓學(xué)姐匯錢，不然就不改。學(xué)姐想這已經(jīng)構(gòu)成惡意評(píng)價(jià)了吧，于是，理直氣壯的去找客服，客服一看——一分錢體驗(yàn)，毫不留情的把學(xué)姐教訓(xùn)了整整20分鐘，說(shuō)學(xué)姐是炒信行為，還說(shuō)一分錢體驗(yàn)不受保護(hù)，惡意差評(píng)活該，說(shuō)得學(xué)姐眼淚都掉下來(lái)了，無(wú)語(yǔ)啊。學(xué)姐還是給那個(gè)買家寄錢，花錢買個(gè)教訓(xùn)吧，誰(shuí)叫咱在意評(píng)價(jià)了。結(jié)果他改好評(píng)了，可是好評(píng)說(shuō)得內(nèi)容是：“ 店主服務(wù)態(tài)度非常差，發(fā)貨速度慢，都沒(méi)誠(chéng)心做生意的，還欺騙消費(fèi)者，大家準(zhǔn)備被騙的，就放心的購(gòu)買吧 ”學(xué)姐那個(gè)欲哭無(wú)淚啊。

好了，咱領(lǐng)教了，好好做吧，別走歪門邪路了。

三 柳暗花明

突然一天店里不知道什么原因來(lái)了許多的顧客，于是學(xué)姐就搜索自己寶貝，能搜到學(xué)姐自己了，看看時(shí)間，原來(lái)是產(chǎn)品快要下架了，排名靠前了。學(xué)姐又發(fā)現(xiàn)，學(xué)姐把發(fā)布時(shí)間定為7天，到第7天時(shí)，產(chǎn)品快要下架了，排名也就靠前了。

那能不能把的產(chǎn)品分批上架呢？答案是肯定的。學(xué)姐恍然大悟，于是半小時(shí)或者是20多分鐘上架一件產(chǎn)品，這樣，產(chǎn)品不就能一直被搜到嗎。之后，發(fā)現(xiàn)每天都有客戶上門。這樣一件一件上產(chǎn)品雖然有點(diǎn)麻煩，但是能被搜到還是很好的。

還有一點(diǎn)就是，每天上架的時(shí)間段在幾點(diǎn)最合適呢？這個(gè)學(xué)姐們要根據(jù)顧客的時(shí)間來(lái)安排了，學(xué)姐們一般會(huì)選擇上午9:00—11:30,下午2:00:5:30，晚上8:00—10:00這幾個(gè)時(shí)間段，因?yàn)檫@幾個(gè)時(shí)間段是顧客上網(wǎng)數(shù)量最多的。

3顆星終于達(dá)到了，而且到了一鉆。雖然是小小的一鉆賣家 ，每天的客流量自然比不上別人的皇冠店鋪，更別說(shuō)訂單了，但是學(xué)姐明白了淘寶是要花很多時(shí)間和心思才能做好的。學(xué)姐每天除了發(fā)布寶貝就是想法裝修一下店面，然后就是去淘寶大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)區(qū)看看帖子回回帖子，學(xué)習(xí)別人開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)和技巧，現(xiàn)在成功賣出了兩三百筆，升了鉆。學(xué)姐清楚地記得學(xué)姐腳下的腳印，是一步一步的走出來(lái)的。淘寶是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，學(xué)無(wú)止盡，所以學(xué)姐以后還是會(huì)堅(jiān)持做下去的。

   四 學(xué)姐心語(yǔ)

學(xué)姐認(rèn)為職校生創(chuàng)業(yè)其實(shí)是有很多優(yōu)勢(shì)的，一是有激情，充滿干勁。二是有技術(shù)，在學(xué)校里可以學(xué)很多專業(yè)知識(shí)，三是有很好的環(huán)境，各個(gè)地方都在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)良政策。

創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是做別人堅(jiān)持不下去的事。只有你付出的比別人多，得到的東西才會(huì)更多。讓學(xué)姐們用自己的雙手，腳踏實(shí)地的走這條路。