當(dāng)教育市場(chǎng)由“賣(mài)方”轉(zhuǎn)為“買(mǎi)方”以來(lái)，最令學(xué)校頭疼的事情莫過(guò)于招生了。招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之火愈燒愈烈，煙霧彌漫。面對(duì)著滿天飛的《錄取通知書(shū)》、踏破門(mén)檻的招生人員、打著“一流”旗號(hào)的招生學(xué)校，學(xué)生和家長(zhǎng)陷入一片迷茫之中。不少人感嘆道：“現(xiàn)在簡(jiǎn)直不知道選擇哪所學(xué)校好！”招生工作是神圣的工作，通過(guò)招生，本來(lái)應(yīng)該讓學(xué)生和家長(zhǎng)清清楚楚地認(rèn)識(shí)學(xué)校，明明白白地選擇學(xué)校，而現(xiàn)實(shí)的招生市場(chǎng)卻將學(xué)生、家長(zhǎng)引入了“迷魂陣”，這應(yīng)該引起我們教育界全體人士的深思。筆者通過(guò)招生的親身體驗(yàn)，深深地認(rèn)識(shí)到學(xué)校招生，形式上是為了招到學(xué)生，實(shí)質(zhì)上還有更為深刻地內(nèi)涵需要我們?nèi)ネ诰颍?/span>

一、招生是意見(jiàn)聽(tīng)取的過(guò)程。招生工作將學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師直接地推到了學(xué)生和家長(zhǎng)面前，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師能夠直接地獲取學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)、建議。在平常教育教學(xué)工作中，學(xué)校也強(qiáng)調(diào)要虛心地聽(tīng)取學(xué)生、特別是家長(zhǎng)的意見(jiàn)、建議；但由于學(xué)校已經(jīng)獲得了對(duì)學(xué)生的“擁有權(quán)”，往往對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的意見(jiàn)聽(tīng)是聽(tīng)了，卻難以將一些合理的因素吸納到學(xué)校的辦學(xué)智慧中來(lái)；學(xué)生和家長(zhǎng)也會(huì)因各種顧慮，難以將真實(shí)的心聲說(shuō)出來(lái)。招生的時(shí)候，學(xué)校與學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)系明顯地聚焦在教育市場(chǎng)的“供求”關(guān)系上，學(xué)校必須將自己的虔誠(chéng)之心供奉給學(xué)生和家長(zhǎng)，才能獲得他們的信任，才能讓他們產(chǎn)生對(duì)學(xué)校教育的內(nèi)心需求。所以，招生促進(jìn)了學(xué)校主動(dòng)、積極地貼近學(xué)生和家長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，學(xué)生、家長(zhǎng)都會(huì)地?zé)o顧忌地將自己對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)（甚至是偏見(jiàn)）、希望或建議，毫無(wú)保留地傾訴出來(lái)。這些意見(jiàn)不管是否正確，建議是否合理，希望是否現(xiàn)實(shí)，都寄寓著學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的誠(chéng)心實(shí)意。學(xué)校招生的領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)該敞開(kāi)胸懷，洗耳恭聽(tīng)，銘記在心，刻骨不忘，并且要自覺(jué)地將學(xué)生、家長(zhǎng)的意見(jiàn)、建議、希望等整合到學(xué)校發(fā)展的策略之中。因此，學(xué)校招生既是聽(tīng)取學(xué)生和家長(zhǎng)意見(jiàn)、建議的過(guò)程，又是學(xué)校發(fā)展動(dòng)力孕育和生成的過(guò)程；不僅是為了擴(kuò)充生源、獲取財(cái)源，更是為了挖掘智慧生成的巨大動(dòng)力源。

二、招生是情感滲透的過(guò)程。招生將學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)心理距離拉近了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)要將真情實(shí)感滲透、融匯到學(xué)生和家長(zhǎng)的心田。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師走進(jìn)學(xué)生家門(mén)，目的是要把學(xué)生攬入自己的懷抱，讓學(xué)生成為自己學(xué)校的主人，用自己擁有的教育資源和教育智慧把他們培養(yǎng)成才。所以，雖然是初次相見(jiàn)，但往往一見(jiàn)如故，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)該滿腔熱忱，將自己的赤誠(chéng)之心袒露給學(xué)生和家長(zhǎng)。應(yīng)該如同對(duì)待子女一般對(duì)待學(xué)生，毫無(wú)欺騙；如同對(duì)待親友一般對(duì)待學(xué)生的家長(zhǎng)，毫無(wú)隱瞞。招生離不開(kāi)對(duì)學(xué)校的閃光點(diǎn)的宣傳，離不開(kāi)對(duì)學(xué)生志愿選擇的引導(dǎo)，但在宣傳和引導(dǎo)過(guò)程中，一定要注意從多方面貼近學(xué)生和家長(zhǎng)：言語(yǔ)上要樸實(shí)無(wú)華、通俗自然，切忌夸夸其談、華而不實(shí)；多用口頭語(yǔ)、民間調(diào)，少用書(shū)面語(yǔ)，書(shū)生腔；有話慢慢講、適時(shí)而發(fā)，不能語(yǔ)奪人口搶話說(shuō)。表情上要和顏悅色、情真意切，從目光、聲調(diào)、姿態(tài)上表情達(dá)意，態(tài)度誠(chéng)懇。行為上要與學(xué)生、家長(zhǎng)一致，入鄉(xiāng)隨俗，如歸家門(mén)，握手、讓座不能有一點(diǎn)嫌棄，要習(xí)慣、舒展，落落大方。在與學(xué)生、家長(zhǎng)意見(jiàn)不同的時(shí)候，應(yīng)該冷靜面對(duì)，客觀分析，以理服人，以情悅?cè)?。如果遇到家境貧窮的家長(zhǎng)，因經(jīng)濟(jì)條件限制而放棄讓子女上學(xué)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)當(dāng)盡力為他們分憂解難，采取優(yōu)惠、減免等措施為他們子女求學(xué)解決實(shí)際困難，以崇高的情懷感動(dòng)家長(zhǎng)，并且想方設(shè)法為他們脫貧致富出“金點(diǎn)子”。

三、招生是接受評(píng)價(jià)的過(guò)程。招生的過(guò)程應(yīng)該是接受學(xué)生、家長(zhǎng)以及社會(huì)大眾評(píng)價(jià)的過(guò)程，是接受他們對(duì)學(xué)校辦學(xué)情況檢驗(yàn)的過(guò)程，他們由于是冷眼旁觀，對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)基本上是客觀、公正的?，F(xiàn)實(shí)中，人們?nèi)菀讓⒄猩麄髦械牧Χ饶墼趯W(xué)校教育教學(xué)成果的展示上，對(duì)學(xué)校自身辦學(xué)過(guò)程中存在的不足、缺陷則采取回避的方式，碰到家長(zhǎng)的質(zhì)疑，遮遮掩掩，不敢承認(rèn)或正面給予解答。這不是實(shí)事求是的態(tài)度。其實(shí)，在絕對(duì)化的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的自我渲染中，已經(jīng)讓學(xué)生和家長(zhǎng)反感，根本起不到招生的實(shí)際效果。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師在招生過(guò)程中，要把接受評(píng)價(jià)當(dāng)作吸取辦學(xué)動(dòng)力、激發(fā)辦學(xué)活力的良好機(jī)緣，因?yàn)樵谌魏卧u(píng)價(jià)（即使是上級(jí)教育行政部門(mén)組織的檢查性、評(píng)估性評(píng)價(jià)）中，都沒(méi)有社會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)校的影響更為直接、更為有力。而學(xué)生（其實(shí)還沒(méi)有成為自己的學(xué)生）、家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)則是社會(huì)評(píng)價(jià)的核心。他們?cè)u(píng)價(jià)學(xué)校，不等于單方面地揭露學(xué)校的“瘡疤”和“病灶”，還包括對(duì)學(xué)校辦學(xué)成績(jī)、成果的肯定、贊賞、歡迎。被學(xué)生和家長(zhǎng)肯定、贊賞、歡迎的做法，學(xué)校要保持、發(fā)揚(yáng)下去；被學(xué)生、家長(zhǎng)懷疑、批評(píng)、否定的做法，學(xué)校要慎重對(duì)待，該改變的要立即改變，這樣，學(xué)校才能保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。因此，招生接受檢驗(yàn)的過(guò)程，就是促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的過(guò)程，學(xué)校招生人員應(yīng)該虔誠(chéng)地接受他們的各種評(píng)價(jià)。。

四、招生是素質(zhì)提升的過(guò)程。招生工作直接地將學(xué)校教育推向了市場(chǎng)，將廣大教師推到了競(jìng)爭(zhēng)的第一線，學(xué)校應(yīng)該把招生的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)作廣大教師的練兵場(chǎng)。招生人員代表學(xué)校走出校門(mén)，來(lái)到學(xué)生和家長(zhǎng)面前，他們的個(gè)人形象就代表著學(xué)校集體的形象，成為學(xué)校辦學(xué)意志的代言人，一言一行都要體現(xiàn)出文明的風(fēng)采。招生人員在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，既增強(qiáng)了主人翁意識(shí)，又孕育出大膽反省、客觀解剖自己和學(xué)校的精神。在這種自我認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程中，密切了教師與學(xué)校集體的聯(lián)系。所以，廣大教師的教育理想復(fù)歸于個(gè)人的專業(yè)發(fā)展與學(xué)校集體發(fā)展的同步軌跡。在招生過(guò)程中，學(xué)校的招生人員一般都要分組進(jìn)行，集體的共同利益將分組進(jìn)行的招生工作統(tǒng)一起來(lái)，不但宣傳原則和內(nèi)容要保持一致，就是接人待物的態(tài)度、引導(dǎo)動(dòng)員的方式和方法、情感運(yùn)作的技巧等都應(yīng)當(dāng)保持高度的統(tǒng)一，這對(duì)養(yǎng)成大家的團(tuán)結(jié)合作精神無(wú)疑具有重大的促進(jìn)作用。另外，通過(guò)自己的努力招來(lái)的學(xué)生，廣大教師倍感親切，自然生發(fā)了濃厚的親情，在今后的教育教學(xué)中自然愛(ài)學(xué)生如子女，對(duì)學(xué)生如朋友，也就自然增強(qiáng)了教書(shū)育人的自覺(jué)性和責(zé)任感，必然會(huì)加倍努力，提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，教師們通過(guò)自我反省和檢討，對(duì)自己的教育素養(yǎng)和專業(yè)水平的欠缺也會(huì)想方設(shè)法加以彌補(bǔ)，自覺(jué)地進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高自己的業(yè)務(wù)能力?？傊?，招生能夠充實(shí)教師的綜合素養(yǎng)，對(duì)更新教師的教育思想，提升教師的業(yè)務(wù)水平，都具有積極的促進(jìn)作用。