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在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的點(diǎn)滴體會(huì)

摘 要：《市場(chǎng)營銷學(xué)》屬于經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科的基礎(chǔ)課程，是中職學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)的主干課程，也是學(xué)生進(jìn)入職業(yè)學(xué)校后的第一門專業(yè)課程。這門課程學(xué)習(xí)的效果，對(duì)后續(xù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)的效果及興趣、該專業(yè)的認(rèn)可程度以及今后職業(yè)的選擇，都有重要的影響。因此，老師如何教好這門課，學(xué)生如何學(xué)好這門課，值得探討。本文針對(duì)該課程的特點(diǎn)，結(jié)合近幾年在《市場(chǎng)營銷學(xué)》教學(xué)中的實(shí)踐談一些體會(huì)。

關(guān)鍵詞：  中職學(xué)校  市場(chǎng)營銷學(xué)   教學(xué)體會(huì) 

市場(chǎng)營銷學(xué)是對(duì)現(xiàn)代化大生產(chǎn)及商品經(jīng)濟(jì)條件下工商企業(yè)營銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，它闡明了一系列概念、原理和方法。如何結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，既注意按教材體系講清理論問題，又能提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性呢？我認(rèn)為，認(rèn)真?zhèn)湔n，對(duì)教學(xué)內(nèi)容精講，運(yùn)用實(shí)物，采用案例教學(xué)法、鼓勵(lì)社會(huì)實(shí)踐等進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生們感到學(xué)有所用，是提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要途徑之一。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，對(duì)教學(xué)內(nèi)容精講

備課，不但要備學(xué)生而且還要備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課進(jìn)行總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，層次分明，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

教學(xué)內(nèi)容精講，在具體授課過程中 ，要以“大綱”為原則，把課本中較為重點(diǎn)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，并引導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)習(xí)的要點(diǎn)進(jìn)行討論、歸納、總結(jié)，然后進(jìn)行釋疑解答，達(dá)到從根本上避免“一言堂”或簡單重復(fù)的教學(xué)方式。本課程的基本原理、基本知識(shí)對(duì)于初學(xué)者來說有些抽象。在教學(xué)過程中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生能力為本位，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律和特點(diǎn)進(jìn)行精確的講授。同時(shí)，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力和判斷能力，力求在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課打下基礎(chǔ)。

二、運(yùn)用實(shí)物將書本知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合

1、利用實(shí)物，深入淺出，使深?yuàn)W的理論通俗化。我們這類課，往往意義、作用、原則等內(nèi)容較多，如果在課堂上處理不好，學(xué)生就不愛聽，特別是有些內(nèi)容還讓人感到費(fèi)解。如包裝的作用，教材講了四點(diǎn)：保護(hù)商品；促進(jìn)銷售；增加利潤；促進(jìn)精神文明建設(shè)，這四點(diǎn)如果直接闡述效果就不好，為了達(dá)到既激發(fā)學(xué)生興趣，又能增長學(xué)生知識(shí)的目的，我選用了全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷售商美國箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）生產(chǎn)的綠箭口香糖包裝為教具，結(jié)合教材逐個(gè)講解包裝所起的作用，特別是第四點(diǎn)，促進(jìn)精神文明建設(shè)不好理解，但運(yùn)用這一教具，就一目了然，因?yàn)檫@個(gè)包裝里的每個(gè)小包裝里印有“請(qǐng)保持環(huán)境清潔，謝謝合作”的字樣，既直觀又方便。

2、運(yùn)用實(shí)物，使復(fù)雜問題簡單化。例如品牌策略，我運(yùn)用收集到的大量商標(biāo)圖案實(shí)物逐個(gè)講解，什么是文字商標(biāo)，記號(hào)商標(biāo)，圖案商標(biāo)，組合商標(biāo)；又運(yùn)用世界第四大白色家電制造商——海爾集團(tuán)的家電產(chǎn)品圖片為例，講解其產(chǎn)品通通都用“海爾”牌為其商標(biāo)，這就是統(tǒng)一品牌策略的運(yùn)用；美國寶潔公司生產(chǎn)的各種洗發(fā)水分別采用飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲等為其商標(biāo)，這就是多品牌策略的運(yùn)用等。

三、運(yùn)用案例法教學(xué)

1.應(yīng)用案例教學(xué)。市場(chǎng)營銷學(xué)傳統(tǒng)的教學(xué)方法是以老師滿堂灌，學(xué)生記筆記，考前學(xué)生背書和筆記，考試考書的方式進(jìn)行的，考試結(jié)束后，學(xué)生什么也不記得了，以致有相當(dāng)多的學(xué)生感到什么也沒有學(xué)的，并且對(duì)單純的灌輸教育模式存在抵觸的情緒。通過引入案例教學(xué)法，在教學(xué)中引用真實(shí)的營銷案例，用大量的案例生動(dòng)、形象地闡述理論和概念，使學(xué)生能身臨其境地進(jìn)行實(shí)踐，對(duì)營銷知識(shí)不再停留在表面化的想象之中，加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，鍛煉了他們思考問題和解決問題的能力，也增加了市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)運(yùn)用案例法教學(xué)有利于教學(xué)互動(dòng)，教學(xué)相長。

2.鼓勵(lì)學(xué)生走向講臺(tái)。對(duì)于課程中非重點(diǎn)和難點(diǎn)的內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)并走上講臺(tái)，在課堂上給學(xué)生創(chuàng)造足夠的實(shí)踐空間，對(duì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，具有積極的意義。

四、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，是調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)積極性的重要方法。再好的理論如果不能教育學(xué)生用于解決實(shí)際問題，對(duì)學(xué)生來說，仍然毫無用處，因此，在教學(xué)中，除了在課堂上理論聯(lián)系實(shí)際外，還鼓勵(lì)學(xué)生利用星期天、節(jié)假日到商場(chǎng)、超市和批發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去觀察，體驗(yàn)做生意的訣竅，積累經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后再去親身實(shí)踐體會(huì)。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 胡志勇，市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)，高等教育出版社

[2] 張民杰，案例教學(xué)法——理論與實(shí)務(wù)，九州出版社